把奧林水泥做大做強-董事長(cháng)李建設

就是這么一個(gè)人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長(cháng)大成人”，只用了5年多時(shí)間。

　　一位哲人曾這樣說(shuō)過(guò)，大凡外表過(guò)于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時(shí)也能燃燒別人。一個(gè)有內功的人，想必就是高人；一個(gè)常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　李建設40歲出頭，正值人生黃金時(shí)段，本應是風(fēng)風(fēng)火火、躊躇滿(mǎn)志、意氣風(fēng)發(fā)的年齡，但他卻顯得過(guò)于沉靜，過(guò)于低調。論著(zhù)裝，說(shuō)他像個(gè)打工者也不為過(guò)，誰(shuí)也不會(huì )把他與一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總量能達到3億元的企業(yè)老板聯(lián)系到一起。

　　就是這么一個(gè)人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長(cháng)大成人”，而且只用了5年多時(shí)間。

　　這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經(jīng)理了。

　　一位哲人曾這樣說(shuō)過(guò)，大凡外表過(guò)于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時(shí)也能燃燒別人。

　　也許，這就是李建設能把企業(yè)做大做強的內動(dòng)力吧。

　　一個(gè)有內功的人，想必就是高人；一個(gè)常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　低調之中有爆發(fā)

　　在李建設正式當老板前，曾做過(guò)兩樣工作：鄉領(lǐng)導的司機和水泥推銷(xiāo)員。

　　除了人之天性之外，也許這兩樣并無(wú)關(guān)聯(lián)的工作在校正著(zhù)他的性格，或是在影響著(zhù)他的性格。

　　司機，尤其是做領(lǐng)導的司機，要求話(huà)越少越好。而銷(xiāo)售員，主要靠一張“好嘴”打天下。若不會(huì )說(shuō)話(huà)、不想說(shuō)話(huà)、不敢說(shuō)話(huà)，那其結果只能有兩條路可走，要么你辭人家，要么人家辭你。

　　這就奇怪，李建設曾在司機和銷(xiāo)售員兩者之間選擇時(shí)，辭掉了符合他性格的無(wú)需多話(huà)的司機工作，而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷(xiāo)售員崗位，這樣一干，就是多年；這樣一干，成績(jì)斐然。

　　2005年，李建設聯(lián)合了兩個(gè)朋友創(chuàng )辦企業(yè)，他們要辦的企業(yè)不是那種搞個(gè)粉條加工廠(chǎng)、包裝紙箱廠(chǎng)之類(lèi)的小兒科，而是一次性投資就要上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)。當時(shí)聽(tīng)了他的設想，親戚朋友都傻了眼，都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定，任誰(shuí)也勸不回。不僅如此，他還要占60%的大頭股份。錢(qián)從哪里來(lái)？取出他和愛(ài)人多年的積蓄，然后就是向親戚朋友借，到銀行去貸，最困難的時(shí)候，把孩子積攢了多年的壓歲錢(qián)都給“騙”出來(lái)用了。

　　2005年11月，在位于商丘的216省道和連霍高速西下路口旁的路河工業(yè)園區，一座占地面積100余畝，注冊資金480萬(wàn)元，擁有年生產(chǎn)400萬(wàn)噸水泥的兩條粉磨生產(chǎn)線(xiàn)的大型水泥粉磨企業(yè)宣布成立，這個(gè)企業(yè)的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

　　企業(yè)創(chuàng )辦起來(lái)了，當時(shí)，他們三人的分工是，李建設跑供貨，另外兩人一個(gè)抓管理，一個(gè)抓銷(xiāo)售，分工合作，各司其職。但是，忙活了一年下來(lái)，落下了個(gè)少賠不賺。李建設想，不能這樣繼續下去了，必須重新規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。于是，通過(guò)協(xié)商，他們達成協(xié)議，第二年承包給一個(gè)人，每年拿出136萬(wàn)元的效益來(lái)，供大家分紅。那兩個(gè)合作伙伴誰(shuí)也不敢承包，李建設就攬下來(lái)了。結果第一年承包他就創(chuàng )效益350萬(wàn)元，第二年450萬(wàn)元，可以說(shuō)是一年一大步，年年“大豐收”。

　　2009年，隨著(zhù)各地基礎建設任務(wù)的不斷加大，水泥市場(chǎng)供需矛盾逐漸顯現，賣(mài)方

市場(chǎng)的形成和未來(lái)幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢，讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來(lái)，他瞅準機會(huì )，又一次大手筆投資1000多萬(wàn)元，新上一條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　從市場(chǎng)中“聞”到機遇

　　如果要對李建設判斷問(wèn)題找一個(gè)最恰當的詞或字的話(huà)，那就是“聞”。

　　“聞”，《現代漢語(yǔ)詞典》的解釋中主要有兩層意思，一是用耳朵聽(tīng)，二是用鼻子嗅。但是，用這兩層意思來(lái)“套”李建設判斷市場(chǎng)走勢是怎么也“套”不進(jìn)去的。那么，又如何用“聞”來(lái)形容李建設判斷事物的能力呢？

　　現實(shí)生活中，李建設是有一點(diǎn)煙癮的，他每在吸煙之前，都會(huì )把還未點(diǎn)燃的煙放到鼻子跟前聞一聞，聞足生煙氣味之后，才去點(diǎn)燃開(kāi)吸，而每當此時(shí)，那種吸煙的迫切感已經(jīng)消磨已近，沒(méi)有了聞生煙時(shí)那種強烈的迫切感了。

　　與嗅香煙味一樣，李建設判斷事物，也都會(huì )有提前量。

　　在創(chuàng )辦商丘市奧林水泥有限公司之前，水泥市場(chǎng)曾經(jīng)低迷過(guò)一段時(shí)間，作為長(cháng)期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業(yè)內人士紛紛“失魂落魄”的時(shí)候，當有些企業(yè)減少投資額，考慮轉投他項的時(shí)候，李建設卻“聞”到了商機，這個(gè)商機就是水泥市場(chǎng)起碼還有15～20年的好光景，因為中國的城市化進(jìn)程還要十幾年。在這期間，大建設必將力挺水泥市場(chǎng)的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場(chǎng)的低迷，那只是階段性的市場(chǎng)反應，不會(huì )改變總體發(fā)展方向。還有一個(gè)在當時(shí)看似非常好的條件，商丘還沒(méi)有一家很像樣的水泥企業(yè)。于是，他在別人踟躕不前的情況下，頂著(zhù)資金緊缺的巨大壓力，頂著(zhù)沒(méi)有任何管理經(jīng)驗的“短板”，聯(lián)合朋友一起創(chuàng )辦水泥企業(yè)。無(wú)需用過(guò)多美麗的辭藻渲染，只需實(shí)踐證明，他的“聞”功實(shí)在很了得。

　　產(chǎn)品的市場(chǎng)定位放到哪里？這是一個(gè)錯綜復雜的問(wèn)題，作為一個(gè)具備一定規模的水泥企業(yè)，僅靠市場(chǎng)的任意擺布，前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此，對于產(chǎn)品型號的定位和市場(chǎng)區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經(jīng)打了十幾年的“交道”，尤其對豫東市場(chǎng)、東部幾個(gè)省份的市場(chǎng)很是了解，所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地，他告誡公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，切不可貪大求洋、自我膨脹，更不可畏畏縮縮、自我貶低，要靠自己的實(shí)力說(shuō)話(huà)，也要充分了解自己的實(shí)力。幾年過(guò)去了，奧林公司的腳跟早已站穩，市場(chǎng)的認知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市場(chǎng)對“奧林”品牌更是寵愛(ài)有加。

　　從李建設的個(gè)人品性而言，他對市場(chǎng)的評價(jià)，對市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，都了然于心，都“聞”而有動(dòng)，他要讓“奧林”時(shí)時(shí)刻刻有危機感，時(shí)時(shí)刻刻保持警覺(jué)，做到這一點(diǎn)，“奧林”就不會(huì )有什么大的危機。

　　嗅覺(jué)敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點(diǎn)，盡管他看似胸有成竹，其實(shí)他是做了充分的準備，他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實(shí)。無(wú)論是在創(chuàng )辦“奧林”時(shí)，還是在上馬新生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)；無(wú)論是在冷靜看待企業(yè)擴張問(wèn)題時(shí)，還是應對錯綜復雜的市場(chǎng)走勢時(shí)，他都把握準了前進(jìn)的方向。

　　懷著(zhù)打工者的心態(tài)去做老板

　　不管李建設自己承認不承認，接受不接受，感受他的一言一行，他著(zhù)實(shí)就是一個(gè)打工者的做派，看不出他是一個(gè)幾億元企業(yè)的當家人。

　　李建設也沒(méi)有把自己太當回事兒，他常對朋友說(shuō)，他就是一個(gè)農民，沒(méi)有多高的文化，大事弄不成，就將就著(zhù)搗鼓個(gè)小企業(yè)吧。2005年辦廠(chǎng)那會(huì )兒，他籌錢(qián)，辦手續，選廠(chǎng)址，買(mǎi)機器，買(mǎi)原料，最后直到投入生產(chǎn)，他說(shuō)好像就在給別人辦事一樣，沒(méi)有老板的感覺(jué)。

　　現在企業(yè)發(fā)展了、壯大了，按說(shuō)來(lái)點(diǎn)企業(yè)家的“派”也無(wú)可厚非，何況這樣一包裝也對企業(yè)的發(fā)展有利。可是，他依然故我，沒(méi)有名牌裝束，不進(jìn)豪華場(chǎng)所，甚至還給人留下有點(diǎn)摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業(yè)易，“修改”自己難。

　　但是，李建設畢竟是老板，一些吃拿卡要的社會(huì )“勢力”也尊稱(chēng)他老板，因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

　　對于這些不健康的社會(huì )行為，李建設就以一個(gè)打工者的心態(tài)超然處之，珍惜每一分錢(qián)的艱辛取得。在這種情況下，他必然摳門(mén)，必然小氣，因為他就是一個(gè)打工者，他知道創(chuàng )業(yè)的艱辛和守業(yè)的艱難，他懂得因勞動(dòng)而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

　　如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著(zhù)社會(huì )風(fēng)氣的話(huà)，那么，他用他的大愛(ài)和無(wú)私奉獻則是在弘揚做人的美德。
　就是這么一個(gè)人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長(cháng)大成人”，只用了5年多時(shí)間。

　　一位哲人曾這樣說(shuō)過(guò)，大凡外表過(guò)于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時(shí)也能燃燒別人。一個(gè)有內功的人，想必就是高人；一個(gè)常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　李建設40歲出頭，正值人生黃金時(shí)段，本應是風(fēng)風(fēng)火火、躊躇滿(mǎn)志、意氣風(fēng)發(fā)的年齡，但他卻顯得過(guò)于沉靜，過(guò)于低調。論著(zhù)裝，說(shuō)他像個(gè)打工者也不為過(guò)，誰(shuí)也不會(huì )把他與一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總量能達到3億元的企業(yè)老板聯(lián)系到一起。

　　就是這么一個(gè)人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長(cháng)大成人”，而且只用了5年多時(shí)間。

　　這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經(jīng)理了。

　　一位哲人曾這樣說(shuō)過(guò)，大凡外表過(guò)于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時(shí)也能燃燒別人。

　　也許，這就是李建設能把企業(yè)做大做強的內動(dòng)力吧。

　　一個(gè)有內功的人，想必就是高人；一個(gè)常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　低調之中有爆發(fā)

　　在李建設正式當老板前，曾做過(guò)兩樣工作：鄉領(lǐng)導的司機和水泥推銷(xiāo)員。

　　除了人之天性之外，也許這兩樣并無(wú)關(guān)聯(lián)的工作在校正著(zhù)他的性格，或是在影響著(zhù)他的性格。

　　司機，尤其是做領(lǐng)導的司機，要求話(huà)越少越好。而銷(xiāo)售員，主要靠一張“好嘴”打天下。若不會(huì )說(shuō)話(huà)、不想說(shuō)話(huà)、不敢說(shuō)話(huà)，那其結果只能有兩條路可走，要么你辭人家，要么人家辭你。

　　這就奇怪，李建設曾在司機和銷(xiāo)售員兩者之間選擇時(shí)，辭掉了符合他性格的無(wú)需多話(huà)的司機工作，而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷(xiāo)售員崗位，這樣一干，就是多年；這樣一干，成績(jì)斐然。

　　2005年，李建設聯(lián)合了兩個(gè)朋友創(chuàng )辦企業(yè)，他們要辦的企業(yè)不是那種搞個(gè)粉條加工廠(chǎng)、包裝紙箱廠(chǎng)之類(lèi)的小兒科，而是一次性投資就要上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)。當時(shí)聽(tīng)了他的設想，親戚朋友都傻了眼，都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定，任誰(shuí)也勸不回。不僅如此，他還要占60%的大頭股份。錢(qián)從哪里來(lái)？取出他和愛(ài)人多年的積蓄，然后就是向親戚朋友借，到銀行去貸，最困難的時(shí)候，把孩子積攢了多年的壓歲錢(qián)都給“騙”出來(lái)用了。

　　2005年11月，在位于商丘的216省道和連霍

 

高速西下路口旁的路河工業(yè)園區，一座占地面積100余畝，注冊資金480萬(wàn)元，擁有年生產(chǎn)400萬(wàn)噸水泥的兩條粉磨生產(chǎn)線(xiàn)的大型水泥粉磨企業(yè)宣布成立，這個(gè)企業(yè)的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

　　企業(yè)創(chuàng )辦起來(lái)了，當時(shí)，他們三人的分工是，李建設跑供貨，另外兩人一個(gè)抓管理，一個(gè)抓銷(xiāo)售，分工合作，各司其職。但是，忙活了一年下來(lái)，落下了個(gè)少賠不賺。李建設想，不能這樣繼續下去了，必須重新規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。于是，通過(guò)協(xié)商，他們達成協(xié)議，第二年承包給一個(gè)人，每年拿出136萬(wàn)元的效益來(lái)，供大家分紅。那兩個(gè)合作伙伴誰(shuí)也不敢承包，李建設就攬下來(lái)了。結果第一年承包他就創(chuàng )效益350萬(wàn)元，第二年450萬(wàn)元，可以說(shuō)是一年一大步，年年“大豐收”。

　　2009年，隨著(zhù)各地基礎建設任務(wù)的不斷加大，水泥市場(chǎng)供需矛盾逐漸顯現，賣(mài)方市場(chǎng)的形成和未來(lái)幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢，讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來(lái)，他瞅準機會(huì )，又一次大手筆投資1000多萬(wàn)元，新上一條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　從市場(chǎng)中“聞”到機遇

　　如果要對李建設判斷問(wèn)題找一個(gè)最恰當的詞或字的話(huà)，那就是“聞”。

　　“聞”，《現代漢語(yǔ)詞典》的解釋中主要有兩層意思，一是用耳朵聽(tīng)，二是用鼻子嗅。但是，用這兩層意思來(lái)“套”李建設判斷市場(chǎng)走勢是怎么也“套”不進(jìn)去的。那么，又如何用“聞”來(lái)形容李建設判斷事物的能力呢？

　　現實(shí)生活中，李建設是有一點(diǎn)煙癮的，他每在吸煙之前，都會(huì )把還未點(diǎn)燃的煙放到鼻子跟前聞一聞，聞足生煙氣味之后，才去點(diǎn)燃開(kāi)吸，而每當此時(shí)，那種吸煙的迫切感已經(jīng)消磨已近，沒(méi)有了聞生煙時(shí)那種強烈的迫切感了。

　　與嗅香煙味一樣，李建設判斷事物，也都會(huì )有提前量。

　　在創(chuàng )辦商丘市奧林水泥有限公司之前，水泥市場(chǎng)曾經(jīng)低迷過(guò)一段時(shí)間，作為長(cháng)期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業(yè)內人士紛紛“失魂落魄”的時(shí)候，當有些企業(yè)減少投資額，考慮轉投他項的時(shí)候，李建設卻“聞”到了商機，這個(gè)商機就是水泥市場(chǎng)起碼還有15～20年的好光景，因為中國的城市化進(jìn)程還要十幾年。在這期間，大建設必將力挺水泥市場(chǎng)的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場(chǎng)的低迷，那只是階段性的市場(chǎng)反應，不會(huì )改變總體發(fā)展方向。還有一個(gè)在當時(shí)看似非常好的條件，商丘還沒(méi)有一家很像樣的水泥企業(yè)。于是，他在別人踟躕不前的情況下，頂著(zhù)資金緊缺的巨大壓力，頂著(zhù)沒(méi)有任何管理經(jīng)驗的“短板”，聯(lián)合朋友一起創(chuàng )辦水泥企業(yè)。無(wú)需用過(guò)多美麗的辭藻渲染，只需實(shí)踐證明，他的“聞”功實(shí)在很了得。

　　產(chǎn)品的市場(chǎng)定位放到哪里？這是一個(gè)錯綜復雜的問(wèn)題，作為一個(gè)具備一定規模的水泥企業(yè)，僅靠市場(chǎng)的任意擺布，前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此，對于產(chǎn)品型號的定位和市場(chǎng)區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經(jīng)打了十幾年的“交道”，尤其對豫東市場(chǎng)、東部幾個(gè)省份的市場(chǎng)很是了解，所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地，他告誡公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，切不可貪大求洋、自我膨脹，更不可畏畏縮縮、自我貶低，要靠自己的實(shí)力說(shuō)話(huà)，也要充分了解自己的實(shí)力。幾年過(guò)去了，奧林公司的腳跟早已站穩，市場(chǎng)的認知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市場(chǎng)對“奧林”品牌更是寵愛(ài)有加。

　　從李建設的個(gè)人品性而言，他對市場(chǎng)的評價(jià)，對市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，都了然于心，都“聞”而有動(dòng)，他要讓“奧林”時(shí)時(shí)刻刻有危機感，時(shí)時(shí)刻刻保持警覺(jué)，做到這一點(diǎn)，“奧林”就不會(huì )有什么大的危機。

　　嗅覺(jué)敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點(diǎn)，盡管他看似胸有成竹，其實(shí)他是做了充分的準備，他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實(shí)。無(wú)論是在創(chuàng )辦“奧林”時(shí)，還是在上馬新生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)；無(wú)論是在冷靜看待企業(yè)擴張問(wèn)題時(shí)，還是應對錯綜復雜的市場(chǎng)走勢時(shí)，他都把握準了前進(jìn)的方向。

　　懷著(zhù)打工者的心態(tài)去做老板

　　不管李建設自己承認不承認，接受不接受，感受他的一言一行，他著(zhù)實(shí)就是一個(gè)打工者的做派，看不出他是一個(gè)幾億元企業(yè)的當家人。

　　李建設也沒(méi)有把自己太當回事兒，他常對朋友說(shuō)，他就是一個(gè)農民，沒(méi)有多高的文化，大事弄不成，就將就著(zhù)搗鼓個(gè)小企業(yè)吧。2005年辦廠(chǎng)那會(huì )兒，他籌錢(qián)，辦手續，選廠(chǎng)址，買(mǎi)機器，買(mǎi)原料，最后直到投入生產(chǎn)，他說(shuō)好像就在給別人辦事一樣，沒(méi)有老板的感覺(jué)。

　　現在企業(yè)發(fā)展了、壯大了，按說(shuō)來(lái)點(diǎn)企業(yè)家的“派”也無(wú)可厚非，何況這樣一包裝也對企業(yè)的發(fā)展有利。可是，他依然故我，沒(méi)有名牌裝束，不進(jìn)豪華場(chǎng)所，甚至還給人留下有點(diǎn)摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業(yè)易，“修改”自己難。

　　但是，李建設畢竟是老板，一些吃拿卡要的社會(huì )“勢力”也尊稱(chēng)他老板，因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

　　對于這些不健康的社會(huì )行為，李建設就以一個(gè)打工者的心態(tài)超然處之，珍惜每一分錢(qián)的艱辛取得。在這種情況下，他必然摳門(mén)，必然小氣，因為他就是一個(gè)打工者，他知道創(chuàng )業(yè)的艱辛和守業(yè)的艱難，他懂得因勞動(dòng)而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

　　如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著(zhù)社會(huì )風(fēng)氣的話(huà)，那么，他用他的大愛(ài)和無(wú)私奉獻則是在弘揚做人的美德。